Каријера

Како тражити повећање плата. Акционе речи, фразе, методе

Трговинско питање подизања плата се увијек сматра незгодним и "деликатним" у нашем друштву. Међутим, особа која познаје своју вредност, моћи ће да пронађе начине да реши ово питање и да ће имати директан разговор са својим надређенима. Данас ћемо размотрити савете искусних људи како адекватно тражити повећање плата.

Када тражити повећање плате? Правилно бирајте тренутак

Као што знате, руководство било које компаније није пребрзо подизати плате својим запосленима, док се не заинтересује за њихову енергичнију активност, а истовремено повећава њихову ефикасност. Повећање плата је често утицај на раднике, подстицајињихово учешће у пословању, бонусе за добар радса изгледом за посао "још боље". Дакле, особа која је одлучила да затражи повећање плаће од менаџмента компаније треба да "сакупи све своје емоције жељезном песницом", и врло темељито размисли о аргументима.

  1. Прва ствар коју треба да урадите пре него што директно разговарате о повећању плата је извиђати ситуацију у компанији. Потребно је пажљиво питати запослене ако постоји пракса у компанији - повећати плате, на примјер, у одређено вријеме, сваких шест мјесеци или годину дана. Такође је потребно одредити који тачно одређује повећање плата - од твог шефа, или од твог шефа више, коме ви, према прописима, немате прилику да се окренете.
  2. Исто тако треба одредити прошлогодишње стопе инфлације у регионукао добро специјалисти за просечне плате Ваш профил у граду, региону - ови подаци могу бити корисни у разговору са руководством, као аргумент.
  3. За овај разговор вам је потребан изаберите прави дан, избегавајући дане "журних послова", као и свесно тешке - на пример, петак понедељак. не касните на посао пре него што планирате да започнете разговор о повећању плата. Најбоље вријеме за овај разговор је након успјешног завршетка неког глобалног рада у компанији, успјешног пројекта у којем сте имали директан и видљив дио. Треба се уздржати од разговора о повећању плата, ако се предузеће очекује или се проверава, очекују се велики догађаји, велика реструктурирања и реорганизација.
  4. Ако одједном ви, као потенцијални запосленик, привукла пажњу конкурентске компаније, ово је врло повољно вријеме за разговор о надоплати плаће, као средство да вас задржимо на истом мјесту.
  5. Ако говоримо директно о времену разговора, онда је, према истраживањима психолога, неопходно да се то планира на саму половину дана, у подне - један сат. Па, ако унапред можете питати колеге или секретарицу о расположењу шефа.
  6. Разговор са шефом треба обавити само један на један, без присуства колега или других посетилаца кувара. Ако шеф има много тога да уради - одложи разговор, не мешај се "на дивљање".

Како се припремити за разговор о повећању зараде? Утврђивање аргументима

  1. Пре него што почнете да причате о повећању зараде, требало би одредити све своје позитивне квалитете као и вашу значајну улогу у раду цео тим. Запамтите и набројите све своје заслуге, достигнућа у производњи и побједе. Ако сте имали нека посебна охрабрења - писма, хвала, вреди их се сетити и онда их поменути у разговору.
  2. Да бисте тражили повишицу плате, морате да будете свесни износ за који се пријављујете, потребно је унапријед размислити о томе. Често се дешава да се зарада запосленог повећа за износ који није већи од 10% његове претходне плате. Али ту је мали трик - тражити износ који је мало више од плате, шефу, мало се цјенкати и смањити ваш бар, још увијек заустављен на 10% на које сте рачунали на почетку.
  3. Морате напредовати одбијте молбу, било какав "притисак на сажаљење" у нади да ће се срце кухара трести. Усмерите се на озбиљан разговор, јер је то, у ствари, пословни преговори неопходни у нормалном раду. Као и било који пословни преговори, овај процес захтијева прецизну формулацију пословног плана - он мора бити припремљен, ићи ће властима.
  4. Пре важног разговора сами одредите низ питања која се могу поставитиИ ти размислите о прецизним и разумним одговорима на њих. За несигурне људе, можете проговорити овај разговор са било којом другом особом која разуме, или чак идите код психолога на консултацију.

Како је потребно тражити повећање плата? Акционе речи, фразе, методе

  • Мора се имати на уму да готово сви пословни лидери имају прилично негативан став према фразама као што су "Дошао сам да тражим од мене да повећам своју плату" или "Верујем да моју плату треба повећати". Потребно је приступити овом питању веома суптилно, и започети разговор не са фразама о повећању плата, већ о индексацији. Резултат, у овом случају, може се постићи, али са суптилнијим психолошким маневром.
  • Ни у ком случају не започињите разговор са главом са фразама "Радим сам у одјелу", "Ја, као пчела, радим за добро тима без викенда и празника" - то ће довести до сасвим супротног резултата. Ако вас глава одмах не избаци из канцеларије (и са посла), сигурно ће вас запамтити и нећете се морати ослањати на брзо повећање плате. Разговор треба започети што је могуће мирније, дајући аргументе: "Анализирала сам стопу инфлације за прошлу годину - била је 10%. Осим тога, ниво плата специјалиста моје квалификације је толико. По мом мишљењу, имам право да рачунам да се моја плата индексира - поготово пошто сам учествовао ... Обим мог рада у протеклој години се повећао ... Добијени резултати омогућавају да проценимо ефикасност мог рада у компанији ... "
  • Пошто, као што се сећамо, многи менаџери сматрају да је повећање плата подстицај за активнији рад запослених, као и подстицање њихових заслуга компанији, у разговору је потребно донијети аргументе о њиховој дјелотворности у раду, развоју догађаја у корист тима и компаније. Добро је да се овај разговор документује - са цертификатима, радним распоредом, калкулацијама, финансијским и другим извештајима.
  • Разговарајте о повећању плате Требало би да се сведе на чињеницу да од ње не само да имате директну корист, већ и читав тим, цело предузеће. Као аргумент, треба да цитирам фразу као што је "Са повећањем моје плате, могу да решим више својих личних потреба, што значи да се могу у потпуности уронити у посао и постићи још веће резултате у њему". Па, ако понесете примери повећања функционалности на послу- јер ако обављате више дужности него на самом почетку рада, вашу плату треба пропорционално повећати - сваки менаџер ће разумјети и прихватити потврдно.
  • Ако сте у процесу прошли напредне курсеве обуке, настојали да похађају семинаре за обуку, учествовали на конференцијама, добили једно или друго искуствоТреба да подсетите супервизора на ово. Постали сте квалифициранији запосленик, што значи да вам се плаћа нешто виша плаћа него раније.
  • Сваки менаџер ће ценити ако наставите да говорите о повећању плата у свјетлу њихових обећавајућих пројеката. Реци то Шта желите постићи у раду и стручној обуци у наредној години?како желите изградите свој посао, учините га ефикаснијим. Ако сте веома забринути, није битно ако понесете биљежницу са биљешкама о точкама разговора, како не бисте пропустили важне детаље.
  • Ако вам се одбије повишица, или повећате плату - али за мањи износ, питајте шефа, под којим условима ће вам се повећати зарада?. Покушајте да разговор доведете до његовог логичног закључка, то јест до конкретног "да" или "не". Ако је газда рекао да је спреман да размисли - питајте га тачно када треба да дођете до одговора, ау том чекању специфичности - шеф кухиње ће ценити ваш интегритет, самопоуздање.

Уобичајене грешке у разговору о повећању плата треба избегавати

  • Уцена. Ако дођете на главу са захтевом да повећате плату, у супротном ћете отићи, не очекујте повећање плате за неко време. Ово је велика грешка, која вас може коштати пословне репутације, али не доприноси повећању зараде.
  • Стално помињање плата других запослених, као и наговештаји неефикасног рада, грешке других колега - Ово је забрањен пријем, а шеф ће бити у праву ако одбије да повећа плату.
  • Питифул тоне. Покушавајући да омекшају, неки потенцијални тражиоци посла покушавају да у разговору са шефом помињу сиромашну гладну децу, њихове кућне проблеме и болести. Песимизам и суза могу само поставити твог шефа против вас, јер му требају сигурни запослени који ће радо подићи плате.
  • Инсистирање на теми новца. У разговору са шефом треба да говорите не само о самом повећању зарада, већ ио изгледима за вашу професионалност, планове, као и резултате постигнуте у вашем раду. Тема рада, чак иу таквом трговачком разговору, треба да буде приоритет.

Погледајте видео: Teachers, Editors, Businessmen, Publishers, Politicians, Governors, Theologians 1950s Interviews (Март 2020).